銀行剛性防護 中國工信部在666號文件《關于150MHz/400MHz頻段專用對講機頻率規(guī)劃和使用管理有關事宜》中規(guī)定，從2011年1月1日起停止核準新的150MHz和400MHz(專業(yè)對講機的使用頻段)模擬對講機型號，不對原有模擬設備進行型號延期，并于2016年1月1日完成模擬產(chǎn)品向數(shù)字產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。

因此，“數(shù)字轉(zhuǎn)模擬”勢在必行。而且我國專業(yè)無線通信市場近年來一直保持較快增長，2009年市場規(guī)模達到37億元人民幣，但與發(fā)達國家相比市場規(guī)模還整體偏小，不足美國市場規(guī)模的十分之一。

專業(yè)無線通信市場未來幾年將持續(xù)高速增長，到2016年市場規(guī)模預計達到95.3億元人民幣，年復合增長率為14.5%，市場發(fā)展前景非常廣闊。而從國際市場來看，隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，以及公共安全事件在全球范圍內(nèi)受到廣泛關注，專業(yè)無線通信設備應用日益普及，全球?qū)I(yè)無線通信市場將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。2009年市場規(guī)模達到624億元人民幣，預計到2013年將增長到830億元人民幣，年復合增長率7.4%。

      近年來，我國對講機產(chǎn)業(yè)在通信產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的拉動下，超常規(guī)高速發(fā)展。其產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)較為明顯的區(qū)域性，火鍋廚師 主要制造企業(yè)大部分分布在東南沿海、珠三角一帶。同時，中國對講機市場受到國外對講機生產(chǎn)廠家的大力追捧，國外無線通信設備廠家的產(chǎn)品及資本大舉進入和滲透已形成一股潮流。

對講企業(yè)市場競爭激烈

深圳是全國最重要的對講機生產(chǎn)基地，也是全球最大的對講機生產(chǎn)基地之一。專業(yè)從事對講機生產(chǎn)的企業(yè)（包括外銷企業(yè)）有四十多家，其中對講機品牌企業(yè)有10余家。一批起點較高的“中國造”對講機制造商，已經(jīng)向美國、日本、歐盟等世界80多個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，其出口貿(mào)易呈增長趨勢。

雖然我國已成為僅次于美國、日本的第三大對講機生產(chǎn)國，但我國自主品牌機份額很低。國內(nèi)多數(shù)對講機企業(yè)技術水平低、生產(chǎn)規(guī)模小，不僅產(chǎn)品質(zhì)量較差，而且嚴重浪費資源。我國現(xiàn)有的對講機制造企業(yè)無論技術水平還是生產(chǎn)能力，與國外廠商相比都不具備明顯的競爭能力。

國內(nèi)對講機行業(yè)的重復建設現(xiàn)象十分突出。大量設備制造廠家競相仿制、搶產(chǎn)熱點對講機的現(xiàn)象比較普遍。市場競爭方式處于惡性價格戰(zhàn)等低水平狀態(tài)，產(chǎn)品結構型過?，F(xiàn)象嚴重。國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的專業(yè)通信設備遠遠滿足不了我國專業(yè)無線通信發(fā)展的需要，目前，我國每年還要花大量的外匯進口專業(yè)無線通信設備。

對此，我國的對講機生產(chǎn)企業(yè)應加速提高對講機產(chǎn)品的技術含量和設計水平，朝著智能化、個性化、輕巧型的方向發(fā)展，以自主研發(fā)、科技創(chuàng)新為主線，把國內(nèi)的民用對講機市場培育起來。

打造自身品牌形象尤為重要

所謂品牌戰(zhàn)，就是在市場競爭中培育出具有杰出表現(xiàn)、得到消費者公認的、產(chǎn)生巨大效應的產(chǎn)品品牌。即在買方市場條件下，誰擁有強勢品牌，就意味著誰擁有市場份額、較強競爭力和高額利潤。因此企業(yè)要開拓市場，提高市場占有率，首先要強化品牌是企業(yè)生命的理念，制訂與實施自己的品牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量的塑造、市場網(wǎng)絡的建立、營銷策略的實施和樹立名牌的形象等方面下功夫。

如今隨著市場的成熟度不斷加深，同類產(chǎn)品之間（如高科技對講機之間，普及型對講機之間）的差異會越來越小，而所謂的產(chǎn)品外觀實質(zhì)上已不是企業(yè)競爭的核心競爭力，極其容易被模仿。到了市場成熟后期，對講機產(chǎn)品將會高度同質(zhì)化，同時將會加強對品牌的要求和依賴性。因此相對于國產(chǎn)對講機乃至大多數(shù)二流洋品牌來說，從市場細分到產(chǎn)品細分再到品牌細分，同時提升品牌忠誠，促成品牌美譽度才是主要任務。

中國地大物博，在數(shù)千年來的文化文明發(fā)展過程中，形成了南北差異、大中小城市差異、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)差異，這些地區(qū)相互之間的審美情趣、品牌態(tài)度、文化背景有著極大的不同，從而也導致了這些不同區(qū)域的消費者在購買產(chǎn)品、選擇品牌時的認知情形、考慮因素、選擇標準是有著極大差異的。中國復雜的社會結構反映到對講機市場就形成了消費市場結構的多元化。對講機消費市場容量不斷擴大，消費需求日益多元化，特別是大中城市（主要省會城市）和二、三級城市消費者在這方面的差異表現(xiàn)得更為明顯，從而也決定了大城市消費市場所接受并偏愛的觀念、生活形態(tài)在二、三級城市會有一定的偏離。因此在大品牌鞭長莫及的二、三級特別是三級城市，國內(nèi)品牌能夠顯示出極強的產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。

其次繼續(xù)提高品牌資產(chǎn)。提高品牌資產(chǎn)就能提高品牌的溢價能力，對提高企業(yè)的贏利能力，降低企業(yè)風險，保持可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。提高品牌的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在提高企業(yè)的品牌管理能力上。通過提供給消費者一種差異化的附加值，不僅通過廣告來感染消費者，更主要的是實實在在地在企業(yè)價值活動的每一環(huán)節(jié)都體現(xiàn)和演繹品牌核心價值。比如，在科技研發(fā)，在產(chǎn)品功能設計上，在外形設計上，在銷售環(huán)節(jié)乃至在服務環(huán)節(jié)等等，一點一滴地體現(xiàn)出來。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然有許多的影響因素，但是總的看來，影響對講機市場中品牌變遷的核心要素有兩大方面：一是企業(yè)自身對講機技術在不同階段的差異所引起的變化；二是消費需求市場在不同階段的差異所引起的變化。對講機企業(yè)如果抓住這兩大要素，順應未來發(fā)展趨勢，取得先機，是極有可能在未來的市場競爭中嶄露頭角的。

數(shù)字機市場前景廣闊

我國對講機模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的啟動，為數(shù)字對講機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機，在五年過渡期的時間內(nèi)，要對我國現(xiàn)在已在使用的5000萬臺模擬對講機存量市場進行更新，同時每年還要滿足500萬部增量市場的需求，未來五年僅在我國就有7500萬臺數(shù)字對講機的市場容量，以平均每臺數(shù)字對講機600元/臺人民幣計價，就是四百五十億元的市場，再加上數(shù)字對講機的配件、后臺系統(tǒng)及海外的市場，數(shù)字對講機產(chǎn)業(yè)的市場空間是很大的，如果企業(yè)能把握住這個市場機遇，將會獲得巨大的商機。國內(nèi)企業(yè)一旦完成了對講機的數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，不僅能保持原有的市場，還能用中國的低成本優(yōu)勢，進入原被國外企業(yè)控制的高端市場。