窗口對(duì)講機(jī) 從1978年第一部國(guó)產(chǎn)對(duì)講機(jī)，到眼下本土產(chǎn)的最先進(jìn)對(duì)講機(jī)；從上世紀(jì)五十年代美國(guó)的通用產(chǎn)對(duì)講機(jī)，到如今最新的摩托羅拉對(duì)講機(jī)，各種款式的對(duì)講機(jī)和配件匯聚成對(duì)講機(jī)的超市，這是前不久建成的泉州首個(gè)對(duì)講機(jī)展示廳給客商留下的印象。泉州對(duì)講機(jī)行業(yè)嘗試借助對(duì)講機(jī)展示廳，以整體姿態(tài)博大市場(chǎng)。

缺乏龍頭企業(yè)和大品牌

身為泉州市無(wú)線電對(duì)講機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，陳振南對(duì)本土對(duì)講機(jī)“家底”了如指掌。

“大概全球民用對(duì)講機(jī)的九成份額出自這里。”陳振南介紹，自從1976年第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)對(duì)講機(jī)在泉州誕生后，經(jīng)歷興起、發(fā)展歷程，目前已形成以南安霞美為中心，100多家企業(yè)構(gòu)成的上下游較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)泉州地區(qū)對(duì)講機(jī)年產(chǎn)值約為20億元。

以數(shù)萬(wàn)“霞美人”為主力的銷售大軍，依托泉州厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及遍布海內(nèi)外的泉商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，助推“泉州牌”對(duì)講機(jī)產(chǎn)品源源不斷銷往全國(guó)各地并打入國(guó)際市場(chǎng)。如今，“泉州牌”對(duì)講機(jī)整體品牌蜚聲中外，涌現(xiàn)出泉州飛捷、南安泉順、北峰、新世紀(jì)等一批頗具特色的企業(yè)，更有從泉州走出去，世界排名第二的深圳海能達(dá)(002583,股吧)、深圳科立訊等一個(gè)個(gè)行業(yè)巨人。

展示廳成“淘寶”平臺(tái)

走進(jìn)位于南安霞美光電信息產(chǎn)業(yè)基地的泉州對(duì)講機(jī)展示廳，只見(jiàn)從設(shè)計(jì)圖紙、電路板、元器件、模具，到對(duì)講機(jī)成品，50多家本外埠企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一一擺在陳列柜中，每個(gè)展柜還附帶各個(gè)廠家一沓沓的精美名片。“目前只是一個(gè)免費(fèi)的公益性平臺(tái)，專門(mén)服務(wù)對(duì)講機(jī)行業(yè)的中小企業(yè)。”展廳負(fù)責(zé)人、遠(yuǎn)訊電子科技有限公司董事長(zhǎng)陳振南介紹，除展示對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的最新產(chǎn)品，還不定期舉辦技術(shù)研討沙龍，供行業(yè)內(nèi)互動(dòng)交流。

展示廳從今年年初建成以來(lái)，已經(jīng)有不少來(lái)自全國(guó)各地的供應(yīng)商、經(jīng)銷商登門(mén)造訪。“以前外地的經(jīng)銷商來(lái)泉州要逐家走訪企業(yè)，了解各廠家的新產(chǎn)品，如今在這里輕輕松松一網(wǎng)打盡。”現(xiàn)場(chǎng)工作人員陳小姐告訴記者，很多經(jīng)銷商就是從這里淘到展示樣品，再找生產(chǎn)廠家對(duì)接。同樣，借助展示廳一次次的研討沙龍，不少原輔材料供應(yīng)商找到各大廠家客戶。

強(qiáng)化區(qū)域品牌迎接市場(chǎng)井噴

雖然瓶頸不少，但是以萬(wàn)華電子總經(jīng)理傅錦青為代表的本土對(duì)講機(jī)制造商，對(duì)整個(gè)行業(yè)依舊充滿信心。如公安、消防、輕軌、機(jī)場(chǎng)、港口等行業(yè)領(lǐng)域的需求，以及國(guó)家近年來(lái)建應(yīng)急救災(zāi)通信，都是市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大的誘因，勢(shì)必刺激泉州對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

此外，對(duì)講機(jī)“模轉(zhuǎn)數(shù)”也帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。泉州市經(jīng)貿(mào)委裝備與信息產(chǎn)業(yè)科相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)家已出臺(tái)相關(guān)政策，到2016年1月1日模擬對(duì)講機(jī)將完全退出市場(chǎng)，而數(shù)字對(duì)講機(jī)將完全取代5000萬(wàn)臺(tái)正在使用的模擬對(duì)講機(jī)，同時(shí)每年還需滿足700萬(wàn)部增量需求，市場(chǎng)空間可用“巨大”來(lái)形容。

泉州對(duì)講機(jī)企業(yè)如何迎接“井噴”市場(chǎng)？業(yè)內(nèi)人士也有自己的思考。多名業(yè)內(nèi)人士表示，要規(guī)范整個(gè)行業(yè)，整合區(qū)域生產(chǎn)，強(qiáng)化區(qū)域品牌，尋求規(guī)模化、集約化、品牌化之路，用整體姿態(tài)打響“泉州對(duì)講機(jī)”品牌知名度。

在陳振南看來(lái)，打造對(duì)講機(jī)展示廳，就是一種展示整體形象的嘗試。“正在加緊裝修，展廳面積將擴(kuò)大一倍，同時(shí)籌劃網(wǎng)絡(luò)展銷平臺(tái)，拓寬泉州牌民用對(duì)講機(jī)線上營(yíng)銷渠道。”陳振南透露，如果線上平臺(tái)運(yùn)作成功，下一步還將考慮在國(guó)內(nèi)其他城市搭建分銷平臺(tái)，提升泉州對(duì)講機(jī)整體品牌知名度和美譽(yù)度。

“以貼牌加工見(jiàn)長(zhǎng)，缺乏龍頭企業(yè)和大品牌。”陳振南對(duì)本土行業(yè)的“短板”毫不掩飾。

他認(rèn)為，根源還在于人才的短缺。“花十多年時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的人才，說(shuō)走就走。”在陳振南看來(lái)，由于行業(yè)共性，對(duì)講機(jī)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，跳往手機(jī)制造等其他電子產(chǎn)品行業(yè)，身價(jià)就翻好幾番。此外，本土缺乏一流的營(yíng)銷人才，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷中心紛紛遷往大城市，也是束縛本土企業(yè)做大做強(qiáng)的重要因素。

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